Conversion-Wert maximieren ist eine automatische Smart-Bidding-Strategie in Google Ads, die das Budget nicht auf die Anzahl, sondern auf den Gesamtwert der Conversions ausrichtet. Der Algorithmus bevorzugt Auktionen, die voraussichtlich zu wertvolleren Conversions führen. Optional lässt sich ein Ziel-ROAS hinterlegen, um zugleich das Verhältnis von Umsatz zu Werbeausgaben zu steuern.
Wie funktioniert Conversion-Wert maximieren?
Statt jede Conversion gleich zu gewichten, arbeitet diese Strategie mit Conversion-Werten. Jeder gemessenen Conversion wird ein Wert zugewiesen — etwa der Bestellwert im Shop oder ein geschätzter Wert je Anfragetyp. Der Algorithmus prognostiziert für jede Auktion den erwarteten Wert und bietet höher, wenn ein wertvoller Abschluss wahrscheinlich ist.
Ohne Ziel-ROAS schöpft die Strategie das Budget aus und maximiert dabei die Summe der Conversion-Werte. Mit hinterlegtem Ziel-ROAS steuert Google die Gebote so, dass der Umsatz je eingesetztem Euro in der Nähe des Zielwerts liegt. Damit das funktioniert, müssen die Conversion-Werte zuverlässig und differenziert an Google übergeben werden.
Warum ist Conversion-Wert maximieren wichtig?
Nicht jede Conversion ist gleich viel wert. Ein Onlineshop verkauft Produkte unterschiedlicher Marge, und auch bei Dienstleistern ist eine Erstberatung weniger wert als ein großes Mandat. Wer alle Conversions gleich behandelt, optimiert an der Wirtschaftlichkeit vorbei. Conversion-Wert maximieren richtet die Gebote auf den tatsächlichen Beitrag zum Umsatz aus.
Voraussetzung ist eine wertbasierte Datengrundlage. Im E-Commerce liefert das Shopsystem die Bestellwerte meist automatisch. Bei Lead-Geschäften wie einer Kanzlei müssen sinnvolle Wertannahmen definiert werden, etwa unterschiedliche Werte je Anfrageart. Ohne solche Werte fällt die Strategie faktisch auf reine Conversion-Zählung zurück.
Conversion-Wert maximieren in der Praxis
In der Praxis wird die Strategie überwiegend dort eingesetzt, wo echte, variierende Werte vorliegen — klassisch im Shopping- und E-Commerce-Umfeld. Häufig startet man ohne Ziel-ROAS, sammelt Wertdaten und ergänzt den Zielwert erst, wenn die Datenbasis stabil ist. Ein zu ehrgeiziger Ziel-ROAS drosselt die Auslieferung stark.
Entscheidend ist die Qualität der übergebenen Werte. Falsche oder fehlende Werte führen zu Fehlsteuerung. Wertbasierte Gebote entfalten ihren Vorteil erst, wenn die Werte die reale Wirtschaftlichkeit abbilden und regelmäßig überprüft werden.