Der praktische Leitfaden zu §43b BRAO. Anzeigentexte, Landing Pages, Formulierungen — alles was Sie wissen müssen, bevor Ihre Anzeigen live gehen.
Google Ads ist einer der wirkungsvollsten Mandantengewinnungs-Kanäle für Rechtsanwaltskanzleien. Gleichzeitig ist die Bundesrechtsanwaltsordnung (BRAO) besonders in §43b sehr klar: Werbung durch Rechtsanwälte ist nur zulässig, soweit sie über die berufliche Tätigkeit in Form und Inhalt sachlich unterrichtet und nicht auf die Erteilung eines Auftrags im Einzelfall gerichtet ist.
In der Praxis stolpern viele Kanzleien und auch etablierte Agenturen an dieser Formulierung. "Der beste Fachanwalt für Familienrecht in Berlin" ist unzulässig — auch wenn Google Ads die Anzeige gerne freischaltet. Diese Seite dokumentiert die wichtigsten BORA-Grenzen im Google-Ads-Kontext, mit praktischen Beispielen.
Als Premium Google Partner mit Fokus auf regulierte Berufe kennen wir die anerkannten Formulierungen, die häufigsten Fallstricke und die Rechtsprechungslinie des BGH und der Anwaltsgerichte. Alle unsere Kampagnen durchlaufen eine BORA-Vorprüfliste.
Ist Google Ads für Rechtsanwälte in Deutschland überhaupt erlaubt?
Ja. §43b BRAO erlaubt sachliche Werbung über Kanzleistandort, Tätigkeitsschwerpunkte, Fachanwalts-Titel und Erreichbarkeit. Google-Ads-Anzeigen mit sachlicher Beschreibung Ihrer Rechtsgebiete, ohne Superlative, ohne vergleichende Aussagen und ohne einzelfallbezogene Erfolgsversprechen sind zulässig. Verboten sind: reißerische Superlative ("beste Kanzlei"), vergleichende Werbung ("besser als Kollege X"), Erfolgsversprechen ("100 % Erfolgsquote"), Rabattaktionen und die direkte Ansprache eines konkreten Einzelfalls.
Was ist BORA-konform — was nicht?
Klare Grenzen nach §43b BRAO in der Anwendung auf Google Ads.
Sachliche Standort-Werbung
Fachanwalts-Titel + Tätigkeitsschwerpunkte
Erreichbarkeits-Angaben
Superlative & Vergleiche
Erfolgsversprechen
Rabatte & Preisreduktionen
BORA-konformes Kampagnen-Setup in 4 Schritten
Unser Prüf- und Freigabeprozess für Rechtsanwalts-Kampagnen.
Anzeigen-Draft nach Guideline
Interne Compliance-Prüfung
Ihre Kanzlei-Freigabe
Fortlaufendes Monitoring
Was sagt §43b BRAO im Wortlaut?
§43b Werbung: "Werbung ist dem Rechtsanwalt nur erlaubt, soweit sie über die berufliche Tätigkeit in Form und Inhalt sachlich unterrichtet und nicht auf die Erteilung eines Auftrags im Einzelfall gerichtet ist."
Zwei Kernaussagen: (1) Werbung MUSS sachlich sein — keine Superlative, keine Vergleiche, keine reißerischen Formulierungen. (2) Werbung DARF NICHT auf einen konkreten Einzelfall abzielen — man darf also nicht auf "Ihre Scheidung morgen" werben, sondern nur allgemein über den Tätigkeitsschwerpunkt "Familienrecht" informieren.
Die Auslegung dieser Norm ist eng. Der BGH und die Anwaltsgerichte haben in mehreren Entscheidungen konkretisiert, was noch sachlich ist und was schon Anpreisung. Wir kennen die maßgebliche Rechtsprechung und aktualisieren unsere Guideline entsprechend.
Welche Anforderungen gelten für die Landing Page einer Anwaltskanzlei?
Google Ads sendet Traffic auf Landing Pages. Auch diese unterliegen §43b BRAO und §5 TMG (Impressumspflicht), §7 UWG (Formulare/Newsletter), sowie den allgemeinen Wettbewerbsregeln. Kritische Punkte in der Praxis:
Impressum vollständig, RA-Kammer + Berufsrechtsangaben, DSGVO-konformer Cookie-Banner (Borlabs oder Cookiebot), Kontaktformular mit klarer Datenschutzerklärung, keine irreführenden Testimonials, keine reißerischen Headlines.
Wir bauen alle Landing Pages für Rechtsanwaltskanzleien mit einer eingebauten Compliance-Vorprüfliste — von Meta-Description über Headline bis Formularbeschriftung wird alles gegen §43b BRAO und die einschlägige Rechtsprechung geprüft.
Häufige Fragen zu Google Ads für Anwälte
Antworten zu BORA, Google Ads und Compliance — kurz und zitierfähig.
Ja. §43b BRAO erlaubt Werbung, solange sie sachlich über die berufliche Tätigkeit informiert und keinen konkreten Einzelfall anspricht. Google Ads mit sachlichen Anzeigen über Standort, Rechtsgebiete und Fachanwalts-Titel sind erlaubt.
Kammer-Rüge (mildestes Mittel), Bußgeld bis 25.000 €, im Wiederholungsfall Berufsgerichtsverfahren mit möglichem Berufsverbot. Zusätzlich Wettbewerbsklagen anderer Kanzleien nach §8 UWG mit Kostenersatzpflicht. Praktisch häufig sind Abmahnungen mit strafbewehrter Unterlassungserklärung — jede kostet vierstellig.
Nein. "Beste" ist eine Superlative und unzulässig nach §43b BRAO und §5 UWG (irreführende Werbung). Zulässig: "Fachanwaltskanzlei für Familienrecht in Berlin-Mitte" oder "Familienrecht — Schwerpunkt Unterhalt und Sorgerecht".
Zurückhaltung ist geboten. Kostenlose Erstberatung ist nach RVG-Änderung 2021 im Rahmen der außergerichtlichen Rechtsberatung zulässig, muss aber im Kontext sachlich formuliert sein. "Kostenlose Erstberatung" als reiner Aktionshinweis birgt Abmahn-Risiko. Wir formulieren stattdessen "Kostenfreie erste Einschätzung" mit sachlichem Kontext.
Nein. Google prüft nur die eigenen Werberichtlinien, nicht das deutsche Berufsrecht. Eine Google-Freigabe schützt nicht vor Rüge durch die RA-Kammer oder Abmahnung durch Konkurrenten. Die BORA-Prüfung liegt beim Werbetreibenden.
Rezensionen als Google-Ads-Erweiterung sind grundsätzlich möglich, aber heikel. Testimonials müssen wahr, überprüfbar und typisch sein (§5a UWG). Einzelne 5-Sterne-Rezensionen als Kernbotschaft in Anzeigen sind problematisch. Wir empfehlen aggregierte Bewertungen ("4,8/5 aus 150 Bewertungen") und nur mit klarer Herkunftsangabe.
Am besten geeignet: Standard-Search-Anzeigen mit sachlichem Text, Sitelinks zu Rechtsgebieten, Call-Extension. Weniger geeignet: Discovery Ads, Video Ads mit reißerischen Formulierungen, Performance Max ohne enge Kontrolle über Assets. Wir setzen fast ausschließlich Search + Local Search Ads mit manueller Text-Vorgabe ein.
Wöchentliches Review aller aktiven Anzeigen, automatisierte Alerts bei Google-Auto-Optimierung (etwa neue Asset-Kombinationen), quartalsweise BORA-Rechtsprechungs-Update mit Anpassung unserer Guideline. Bei Kammer-Fragen unterstützen wir mit Unterlagen und Rechtsprechungsauszug.