Die Wahl der Agentur entscheidet über Jahre: Sie bestimmt, ob Ihr Budget Vermögenswerte aufbaut oder Rechnungen bezahlt. Zwölf Fragen im Auswahlgespräch trennen zuverlässig die Partner von den Verkäufern – und jede seriöse Agentur beantwortet sie gern.
Branchenkenntnis (Fragen 1–3)
- 1. Wie viele Kanzleien betreuen Sie aktuell – und in welchen Rechtsgebieten?
- 2. Was bedeutet § 43b BRAO für unsere Werbung? (Wer hier zögert, kennt Ihren Markt nicht)
- 3. Zeigen Sie uns zwei Kanzlei-Projekte mit nachvollziehbaren Ergebnissen – nicht nur Screenshots
Transparenz und Eigentum (Fragen 4–8)
- 4. Was genau ist im Monatspreis enthalten, was kostet extra? (schriftlich)
- 5. Werden Ads-Budget und Verwaltungshonorar getrennt ausgewiesen?
- 6. Wem gehören Website, Inhalte, Werbekonten und Daten bei Vertragsende? (Alles Ihnen – sonst Finger weg)
- 7. Bekommen wir vollen Zugriff auf alle Konten und Systeme?
- 8. Wie lang ist die Laufzeit, wie kurz die Kündigungsfrist? (Lange Bindung ersetzt oft fehlendes Vertrauen in die eigene Leistung)
Arbeitsweise und Messbarkeit (Fragen 9–12)
- 9. Woran messen Sie Erfolg – und berichten Sie Kosten pro Mandat oder nur Klicks?
- 10. Wer ist unser fester Ansprechpartner, und wie oft sprechen wir?
- 11. Wie sieht Ihr Plan für unsere ersten 90 Tage aus? (Konkrete Antwort = echtes Interesse)
- 12. Was tun Sie, wenn etwas nicht funktioniert? (Die Antwort zeigt, ob Fehler eingestanden oder wegmoderiert werden)
Warnsignale, die das Gespräch beenden sollten
Garantierte Platz-1-Versprechen, Geheimniskrämerei über Methoden, Eigentum an Ihren Werbekonten, Druck zum Sofortabschluss und Berichte, die nur Reichweiten statt Anfragen zeigen. Seriöses Kanzleimarketing ist erklärbar, messbar und gehört am Ende Ihnen.
Fazit
Die richtige Agentur beantwortet alle zwölf Fragen ohne Ausweichen – und besteht den wichtigsten Test von selbst: Sie will an Ergebnissen gemessen werden, nicht an Aktivität.
- Eigentum an Konten, Website und Daten sichern
- Kosten pro Mandat als Berichts-Standard verlangen
- Kurze Kündigungsfristen als Qualitätssignal werten
Tiefer einsteigen
Dieser Artikel ist Teil unseres Ratgebers. Den großen Zusammenhang – mit allen Zahlen, Vergleichen und dem kompletten Fahrplan – finden Sie im Leitfaden:
Titelbild: KI generiertes Bildmaterial.
