Die Blue-Ocean-Strategie ist ein Ansatz, bei dem Unternehmen neue, konkurrenzarme Märkte erschließen, statt in bestehenden, hart umkämpften Märkten zu wetteifern. Das Bild vom blauen Ozean steht für unerschlossene Markträume, der rote Ozean für den blutigen Wettbewerb im Bestehenden. Ziel ist es, durch neuartige Nutzenangebote neue Nachfrage zu schaffen. Der Ansatz stammt von W. Chan Kim und Renée Mauborgne.
Wie funktioniert die Blue-Ocean-Strategie?
Kern des Ansatzes ist, den etablierten Wettbewerb irrelevant zu machen, indem man einen einzigartigen Nutzen bietet. Dazu werden branchenübliche Merkmale hinterfragt: Welche Faktoren kann man reduzieren oder ganz weglassen, welche steigern und welche völlig neu einführen?
Aus dieser Analyse entsteht ein Angebot, das sich deutlich vom Bestehenden abhebt und neue Kundengruppen anspricht. Idealerweise gelingt es, gleichzeitig einen höheren Nutzen zu schaffen und die Kosten zu senken, statt sich zwischen beidem entscheiden zu müssen.
Warum ist die Blue-Ocean-Strategie wichtig?
In gesättigten Märkten führt reiner Wettbewerb häufig zu Preiskämpfen, die die Gewinnspannen aller Anbieter schmälern. Die Blue-Ocean-Strategie bietet einen Ausweg, indem sie den Fokus vom Verdrängen der Konkurrenz auf das Schaffen neuer Nachfrage verlagert.
Der Ansatz zwingt dazu, das eigene Angebot aus Sicht der Kunden neu zu denken. Auch kleinere Anbieter können so Nischen besetzen, in denen sie nicht in direkter Konkurrenz zu großen Wettbewerbern stehen und höhere Preise durchsetzen können.
Blue-Ocean-Strategie in der Praxis
Für Kanzleien und Beratungen kann ein blauer Ozean darin bestehen, eine sehr spezielle Zielgruppe oder ein klar umrissenes Problem besonders gut zu bedienen, statt das gesamte Rechts- oder Beratungsspektrum abzudecken. Eine klare Spezialisierung schafft Sichtbarkeit und verringert die Vergleichbarkeit.
Wichtig ist, dass ein neuer Marktraum auch tatsächlich Nachfrage bietet. Ein Angebot ohne zahlungsbereite Zielgruppe ist kein blauer Ozean, sondern ein leerer. Deshalb sollte die Idee mit echter Marktkenntnis und, wo möglich, kleinen Tests abgesichert werden.
Typische Fehler bei der Blue-Ocean-Strategie
Ein häufiger Irrtum ist, jeden konkurrenzarmen Markt für einen blauen Ozean zu halten. Fehlt zahlungsbereite Nachfrage, handelt es sich um einen leeren Markt, nicht um eine Chance. Die Idee sollte deshalb mit echter Marktkenntnis und, wo möglich, kleinen Tests abgesichert werden.
Ebenso riskant ist es, den geschaffenen Vorsprung nicht zu verteidigen. Ein erfolgreicher blauer Ozean lockt Nachahmer an und kann sich mit der Zeit in einen umkämpften Markt verwandeln. Wer früh eine starke Position aufbaut und den Kundennutzen weiter verbessert, bleibt auch dann vorn.