Was entscheidet darüber, ob ein Website-Besucher anfragt oder weiterklickt? Dieser 5-Punkte-Check gibt Antworten.
Eine Kanzlei-Website ist nur dann wertvoll, wenn sie Besucher in Anfragen verwandelt. Das klingt selbstverständlich – ist es aber nicht. Die meisten Kanzlei-Websites wurden als Visitenkarte gebaut, nicht als Mandantengewinnungs-Instrument. Dieser Artikel beschreibt die fünf Punkte, die OMmatic in jedem Website-Check analysiert.
Punkt 1: Klarheit der Hauptbotschaft
Versteht ein Kanzleifremder in fünf Sekunden, was diese Kanzlei anbietet und für wen? Dieser Test scheitert bei über 70 Prozent der analysierten Kanzlei-Websites. Typische Probleme: Willkommenstexte ohne Substanz, generische Aussagen wie „Wir beraten Privatpersonen und Unternehmen“, keine klare Nennung der Standorte und Rechtsgebiete already the fold.
Punkt 2: Entscheidungsführung
Gibt es auf jeder wichtigen Seite einen klaren nächsten Schritt? Viele Kanzlei-Websites haben einen Kontakt-Link in der Navigation. Das ist kein Call-to-Action, das ist ein Menü-Eintrag. Ein echter CTA ist sichtbar, spezifisch und handlungsauslösend: „Jetzt Erstgespräch buchen“ – nicht „Kontakt“.
Punkt 3: Vertrauenssignale
Sind Bewertungen, Referenzen und Qualifikationen richtig platziert? Vertrauen entsteht nicht durch Bibliotheksbilder und Anzugsfotos. Es entsteht durch Google-Bewertungen, konkrete Fallbeschreibungen, Fachanwaltstitel und – wenn möglich – Mandantenaussagen. Die richtige Platzierung dieser Elemente ist entscheidend: Sie müssen in der Entscheidungsphase des Besuchers erscheinen, nicht am Ende der Seite.
Punkt 4: Mobile Performance
Über 60 Prozent der Suchanfragen nach Anwaltskanzleien erfolgen heute über Smartphones. Eine Website, die auf dem Desktop gut aussieht, aber auf dem Handy unlesbar ist oder langsam lädt, verliert mehr als die Hälfte ihres Potenzials. Ladezeit unter 3 Sekunden, klickbare Telefonnummer above the fold und leicht bedienbare Formulare sind die Mindestanforderungen.
Punkt 5: Lokale Sichtbarkeit
Taucht die Kanzlei dort auf, wo potenzielle Mandanten in der Region suchen? Google Maps, lokale Suchbegriffe mit Stadtname, konsistente NAP-Daten (Name, Adresse, Telefonnummer) auf allen relevanten Portalen – diese Signale entscheiden darüber, ob eine Kanzlei bei „Anwalt Kündigung Köln“ auf Seite 1 erscheint oder nicht.
Fazit: Der Website-Check ist der erste Schritt
Diese fünf Punkte sind der Startpunkt jeder OMmatic-Analyse. Sie zeigen oft schnell, wo die größten Hebel liegen – und ob gezielte Optimierungen oder eine größere Umstrukturierung sinnvoll ist. OMmatic bietet einen kostenlosen Website-Check an, der diese fünf Punkte in einem 30-minütigen Call konkret bespricht.
